火山引擎的新产品，字节和 100 多家企业的大模型实验场

每一次颠覆式新技术的诞生都是一批公司弯道超车的机会。

2002 年夏天，亚马逊发布了云服务平台 Amazon.com Web Service，开发者可以通过互联网调用亚马逊的 “宝贵资产”——商品数据库，比如书名、出版书号、价格信息。在淘宝还没诞生的年代，这是个开创性的做法，不过这很显然也没什么价值。当时基于它做出的最有用的产品可能是发书号查售价。

但之后经过 4 年的需求探索、产品迭代，这个平台往前走了一大步，发布了通过互联网调用存储空间的 S3 服务和调用算力的 EC2，最终演化为全球最大的云计算平台 AWS，撑起万亿美元市值。

突破性的新技术、伟大的产品诞生之初，往往都是从一些前景不明的实验开始，经过一次次迭代找到与市场需求的契合点，再发展壮大。YouTube 最早是一个视频约会网站，字节的第一个内容产品没用上推荐算法，iPhone 诞生时没有应用商店。

现在的大模型应用就在这样一个阶段。消费者甚至开发者已经开始质疑市面上的 AI 应用到底有什么用。数据调研机构 IDC 在 9 月发布报告称，市面上率先发布的 Chatbot （聊天机器人）应用，无论定位是个人助理还是情感陪伴助手，30 日用户留存率都普遍较低，只有 6% 左右。

整个行业都在寻找突破口。OpenAI 不断给 ChatGPT 叠加新功能；微软、Google 等海外大公司把 AI 应用嵌入成熟的互联网产品中，带动更多用户使用；所有公司在过去一年都看上了 Agent（智能体），让大模型调用工具和数据库，找应用前景。

字节跳动没有放过任何一种可能性，除了开发 10 多个直接面向消费者的大模型产品，也在企业服务市场全面布局。

12 月 18 日，字节跳动旗下云计算平台火山引擎举办冬季 FORCE 原动力大会，升级豆包系列基础模型，推出视觉理解模型，并重点介绍了一款此前外界感知不多的产品——HiAgent。

HiAgent 是一个平台产品，目标是帮助企业迅速开发大模型应用和 Agent。“如果把豆包大模型比作 Android，那么 HiAgent 就是企业调度系统能力开发应用的 SDK（软件开发工具包）。” 火山引擎副总裁张鑫说。

过去一年多，张鑫走访了上百家企业。他看到多数公司都尝试开发大模型应用产品，用来提升业务效率，但基本没有哪个公司当下能判断，具体怎么用最有效。

没人知道大模型未来到底该怎么用，但也没人敢错过这样一个机会。企业需要一个上手门槛低，能够快速试错的大模型应用开发平台。而这个平台也需要尽可能丰富的企业参与使用，让自己快速迭代。

爆款 AI 应用还不明确，先做平台

HiAgent 不是一个反复推演终局、谋定而后动的产品。今年 1 月，张鑫有了初步想法后向火山引擎总裁谭待汇报，之后组建了一个十多人的小团队就启动开发，边测试边迭代。

2023 年初，ChatGPT 的冲击传导到国内，引发大模型开发热潮。火山引擎在 2023 年 4 月举办发布会，谭待说中国做大模型的公司七成在火山引擎云上。两个月后，火山引擎发布的大模型服务平台 “火山方舟”，为企业客户提供大模型精调、推理、评测、部署等服务。

到了年底，大模型云计算市场格局开始发生变化。随着海外开源模型的成熟，中国企业从头自研大模型的热情开始退却，直接购买 GPU 算力的客户大幅减少。有限的客户也面临着更激烈的竞争——阿里投资了多家领先的大模型创业公司，一部分投资额度被折算为阿里云算力资源。

另一方面，则是大模型调用成本下降，企业客户开发大模型应用的热情高涨。火山引擎内部迅速达成共识：大模型的算力使用，将从训练大模型为主转移到使用大模型（推理）为主。

火山引擎原有的方舟平台能够满足一部分需求，但它依然是一个极其依赖开发和工程经验的产品。“它本质上是一个高代码工具。” 张鑫说，对大多数企业来说仍有一定的上手难度。

今年 2 月，字节跳动在国内推出 AI 应用开发平台扣子，把各种大模型封装成一个个 API 接口，开发者可以用它快速调用大模型，开发、调试和优化 AI 应用。

扣子扩大了字节大模型企业服务方向的覆盖范围，但还是没有完全解决传统企业探索 AI 应用的需求。

火山引擎将这种需求概括为五个方面：AI 专业人才不足、企业担心数据泄露、专属应用开发难、集成到业务系统中麻烦和效果难以评估。这些不完善共同构成了 HiAgent 发挥价值的空间。

他们给 HiAgent 设定的目标是更懂 AI 转型，更深入地适配业务、更看重安全保障，“让每个人像拼乐高一样搭建 AI 应用”，具体的做法是把企业开发 AI 应用的工具封装成 “聊天机器人”“插件”“工作流”“知识库” 等模块，方便调用。

在张鑫看来，当前大模型应用的真实需求并不明确，所以敏捷开发、迅速试错的能力是关键。这是字节跳动开发产品的方法论之一，也是火山引擎希望赋予 HiAgent 的核心价值。

为了刺激企业客户需求，他们给大模型应用设定了成熟度等级。“企业没有一个可以循序渐进的路径，导致他们投资开发 AI 应用时犹豫，不知道该跟着技术发展成长，还是等到技术成熟后一步到位。” 张鑫解释说，对于开发 AI 应用的企业来说，他们也很难评估身位。

划定等级是新技术兴起时行业的惯用做法，比如自动驾驶领域就有 L0 到 L5，从人类介入的程度来评判技术水平。但此类分级体系往往充斥着大量专业术语。火山引擎则是借用游戏中的段位 “青铜”“黄金”“王者”，降低理解成本。

火山引擎根据大模型的能力范围，为 HiAgent 锚定两类未来有爆发空间的方向：

• 人力密集且人员流动大的场景，代表是客服和导购。企业往往难以找到一种高效的方法培训员工，把必备技能标准化。而大模型可以从海量的数据中，提炼出这些领域员工所需遵循的模式，帮企业降低成本。

  
  

• 知识密集且人员成本高的场景，代表是科研、教育和法律。在这些领域，专家凭借其长期的知识沉淀为企业带来极高价值。大模型能从海量文献资料中深入学习，虽然短期达不到顶级或资深专家的水平，但可以解决一部分初级或中级需求。

从 100 多个客户的反馈中，提炼出 3 个趋势

今年 5 月 15 日，HiAgent 正式上线。同期，火山引擎平台的豆包大模型大幅降价，HiAgent 迅速成为火山增长最快的企业服务产品之一。

据张鑫介绍，HiAgent 上线 7 个月，已经签下 100 多个客户，从宁德时代、飞鹤等不同领域的巨头，金融行业的华泰证券、国信证券，高校中的浙大、南开等。

这些客户为火山引擎带来新收入的同时，也帮助 HiAgent 迭代。12 月 18 日，火山引擎发布 HiAgent 的 1.5 版本，核心功能的升级来自他们观察到的 AI 应用落地趋势。

开发 AI 应用的人，可以不会写代码

HiAgent 上线后不久，火山引擎谈下了浙江大学。这次合作出乎张鑫意料。

在浙大这个项目上，他们此前已经做好了准备，要像推广云平台服务时那样，不仅负责平台的使用培训，还要下场开发一些应用，“但上线一周，他们就做出来了 6 款应用，包括科研助手、课堂问答、教务问答、百事通及本地生活助手等。”

开发这些应用的主力是浙大的老师、学生和浙大校园各种信息系统的服务商。“原本应用开发流程，是使用者提需求，让 IT 开发，容易出现使用者等很久，结果功能没达到预期的情况。” 张鑫说，“现在最懂业务的人直接变成了开发者。”

在他看来，这个变化意味着，原来云计算行业经常遇到的两个麻烦都有了解决的可能。一是大多数云计算产品都处于软件底层，企业采购应用后很难直接看到效果。现在开发流程简单，可以 “所见即所得”。另一个是，云计算厂商开发的低代码软件开发应用经常陷入尴尬：“专业客户看不上低代码平台，觉得限制大；小白客户觉得难，大多数都不会用。”

火山引擎也在服务国家管网等其他客户使用 HiAgent 的过程中，看到了类似的情况。基于此，他们为 HiAgent 设定的第一个功能特点就是 “普敏捷”，看重降低平台的使用门槛，让更多人能够开发 AI 应用。这次发布会上，火山引擎还发布了 HiAgent 上的 100 种行业 “样板间”，企业客户可以一键复刻，使用模板开发应用。

想更好解决问题，大模型需要知识增强

另一个让张鑫印象深刻的客户是一家头部电池公司。与浙江大学一周就催生出多大模型应用不同，那家公司的业务场景更复杂，火山引擎和他们投入了数十人、花了半年才推动 HiAgent 初步落地。

火山引擎谈下那家电池公司时，对方已经梳理好了上千种可能引入 AI 的业务场景，这些场景覆盖内部流程提效、研发辅助、市场营销等多个领域。而且他们已经组建团队，尝试开发大模型应用，但通常需要花费一个月甚至更长的时间。

HiAgent 可以加快应用开发的速度，但难以快速解决电池公司遇到的根本问题——如何清洗公司过去 10 多年积累的文档，把它们变成大模型方便调用解决问题的工具。

在这次合作中，他们也对大模型在企业中应用的局限有了更深的感受：大模型只能回答问题，并不能提出问题；只能提炼分析知识，不能创造新知识；只能理解特定结构化的知识，无法处理好离散的数据体系；以及无法完全理解现实世界的规律，仍然存在幻觉。

“关键是做好知识工程。” 张鑫说，与头部电池公司合作的大多数时间，双方都是在做知识增强工作，为大模型应用发挥作用打基础。

当前的大模型行业，有一套常用的企业应用开发流程：先用企业专有数据精调大模型或者把它们做成向量数据库，用检索增强的方法（RAG）交给大模型调用，以解决问题。

“但数据到知识还有很深的鸿沟，甚至真正的知识并不在企业的文档或者数据库里，而是在员工的脑子和经验中，以及企业的决策流程中。” 张鑫把他们的行动描述为一场 “融合技术手段的社会工程”。

基于原有的文档和数据，他们访谈了一批那家电池公司各个领域的专家，从他们处理业务的行为模式和交流记录中提取信息，建成知识库。训练好模型之后，他们召集了一批员工给模型的答案反馈，做基于人类的反馈强化学习，根据现实的情况校准模型（对齐）。

在这个判断的基础上，火山引擎提炼出 HiAgent 的第二个功能点 “图知识”，用 GraphRAG 等技术，更好地处理离散的文档和碎片化的信息，建立知识之间的关系信息，帮客户梳理更能发挥大模型能力的知识库，从而提升大模型的逻辑推理能力。与传统 RAG 相比，GraphRAG 也能让大模型的回复更准确。

“沉淀知识资产，是客户更愿意买单的地方。” 在张鑫看来，强大的大模型普及会抹平许多企业的竞争优势，知识增强工程会成为新的竞争力。

只有大模型聊天机器人不够，需要更丰富的交互方式

ChatGPT 兴起后，验证了大模型理解、处理自然语言的能力，行业中也加大了对自然语言交互的关注，并形成共识：自然语言交互（LUI）将变得更加普遍，会是大模型时代的主要交互方式，就像手机与电脑时代的图形交互（GUI）那样。

聊天机器人也成了大模型应用的主要形态，迅速发展。根据市场调研机构 Mordor Intelligence 数据，2024 年聊天机器人规模将达到 70 亿美元，5 年后会增长到 208 亿美元。

在电池行业落地 HiAgent 的过程中，张鑫看到只靠聊天机器人做大模型完全不够。“大模型一定会与企业内部流程和工具的融合”，他说尤其是在严肃的生产场景，一定是 “大小模型结合”，许多问题如果让通用大模型解决耗时耗力，但一个成熟算法反而可以迅速解决。

想把各种大模型应用嵌入到流程中，需要有一个统一的框架或平台，否则每次开发一个应用，都需要重新与业务系统和各种工具重新对接。火山引擎的做法是，把企业内部系统中用到的工具、算法，做成方便大模型应用调用的插件，汇总在插件中心方便开发。

现在许多使用 HiAgent 的企业在内部建立了类似的大模型应用系统。火山引擎因此提出了 HiAgent 的第三个功能点 “富交互”，推出融合自然语言交互和图形交互的 “生成式画布” 功能。

这些核心功能点之外，火山引擎也给 HiAgent 增加了 “AI 咨询” 服务，将其作为一个独立的商业产品。“大模型应用要做成功，云厂商的技术只能解决一半的问题，另一半要靠企业。” 张鑫说，企业积累数据和知识，在日常业务中调教 AI 系统是一个漫长过程，云计算厂商提供的帮助有限，但可以用咨询的方式，为他们带来一些启发。

大模型 to B，云计算的新变量

云计算是一个对后发者不友好的行业。企业长期使用一家云平台时，不仅会把数据迁移其中，开发者也会接受云平台制定的开发模式。企业想要再迁出会付出很大代价。

云计算也是一门规模效应明显的生意。先发者积累大量的客户后，不仅可以向上下游谈判定价，还可以根据用户使用资源的时间差，卖出更多的算力资源，从而获得更大幅度的降价空间。

曾在 Google Cloud 工作的张鑫亲身经历过后来者的追赶。Google 一开始想用 Web 应用程序开发和托管平台 App Engine 取胜。但它不够简单，功能也不如企业地内部系统完善，而且当时的客户更在意弹性的算力和存储空间等基础资源。后来 Google 开源了容器化应用程序 K8s，方便使用云平台的客户迁移。

张鑫也因此创办才云科技，提供 K8s 为基础的云服务。他观察到，K8s 让客户不再那么依赖单个公共云平台，“但有客户用了 K8s 后，发现不需要用公共云了”。2020 年，字节跳动收购才云科技，张鑫跟着加入火山引擎。

火山引擎副总裁张鑫。

火山引擎正式对外提供服务时，中国的云计算行业已经发展多年，竞争激烈，但渗透率有限。它们面临共同的难题：云计算平台依赖的电力、带宽等基础设施成本不受企业控制，还有很多传统企业因为各种原因自建数据中心。

大模型是云计算市场的新变量。大模型的基础设施严重依赖 GPU，而不是原有云计算平台曾大力投入、建立规模优势的 CPU 芯片。在这个增量市场上，所有的云平台基本在同一条起跑线上。

大模型的爆发也会催生一批新的创业公司。“它们往往不是云计算领域的传统客户。” 张鑫说，这是一个比肩互联网、移动互联网起步的机会，市场上原本的大型云平台，都是跟着新技术变革发展壮大。

大模型应用开发更依赖底层的模型和基础设施。“就算是开源模型，如果没有一个好的基础设施，很难跑起来。” 张鑫说，“想要开发一款好的大模型应用，也离不开配套的工具。如果做多模态应用，还要调用语音、图片等模型。”

2023 年开始，字节训练了一批基础模型，囊括语言、语音、图像生成、视频生成等所有主流方向。

在这些大模型的基础上，字节开发豆包、猫箱、扣子 等的 10 多个 C 端产品，其中豆包 App 日活在中国大模型产品中排名第一，远超第二名。字节还通过火山引擎开放模型 API，抢占企业市场。今年 5 月，火山引擎大幅降低豆包大模型的调用价格，核心语言模型的定价一度比同行低 99.3%。

到了年中，中国的大模型行业显露出疲态时，字节进一步加大投入，招揽一批人才。

HiAgent 是火山引擎在大模型企业服务市场的最新动作之一。和 K8s 不一样，HiAgent 与豆包大模型相互拉动：字节训练的一系列大模型是 HiAgent 的基础，豆包 App 等消费者产品也可以为 HiAgent 等产品导流……反过来，HiAgent 也是企业客户使用豆包大模型的入口，让他们快速开发 AI 应用，带动豆包等基础模型和算力的消耗，帮助字节迭代和完善大模型基础设施和产品。

火山引擎总裁谭待介绍，今年 12 月，豆包系列模型的日均 tokens 使用量超过 40000 亿，是 5 月的 33 倍。

根据市场调研机构 IDC 数据，今年上半年，没有投资一家大模型创业公司的火山引擎在中国大模型 IaaS 市场份额排在第二，仅次于阿里云。

我们了解到，火山引擎在大模型领域的增长也在带动其传统云计算服务。目前火山引擎一定比例的 CPU 算力、数据库等需求来自大模型客户。

每一轮颠覆式新技术的诞生都是一批公司弯道超车的机会。这既是应用大模型的企业的机会，也是为企业提供大模型支持的平台的机会。