苏格拉底提问教销售更好使用Deepseek

导言

在我们价值销售的理念中无数次提到销售提问在需求激发和动机激发的作用，特别是上面的《晓之以理--主动连接产品与业务》一文中提到10个提问技巧。

AI发展特别是Deepseep的出现改变了包括销售在内的所有行业，DeepSeek的提示词设计就是提问技巧的应用，今天我们将苏格拉底提问应用到Deepseek的使用中，将DeepSeek打造成24小时在线的“认知工程师”——通过三步提问逻辑，让AI替你完成需求挖掘、策略生成、话术攻防，实现销售效率的指数级跃迁。

提示器Prompt = 认知靶点 （画框术）× 辩证张力 （剥洋葱术）+ 元反思（唱反调术）

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认知靶点画框术：给AI戴上“销售思维镣铐”

苏格拉底启示：“模糊的问题如同蒙眼射箭——再强的AI也只能回馈废话。”

模糊指令=垃圾输出，精准提示=黄金策略，认知靶点是精确制导的思维坐标，我们需要建立四维思维定位系统：知识维度×方法维度×约束维度。

我们通过角色来定义知识维度，通过任务定义方法难度，通过限制来定义约束维度，形成角色（Who） + 任务（What） + 限制（How）铁三角，作为基本的AI提示出发点。角色是认知起点，任务要明确输出，限制要尽可能定性定量具体。

案例如下：

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无效提问：
“写个客户跟进话术” → AI生成通用模板

苏格拉底式升级：

作为角色【Top5医疗器械销售】，请完成任务【三甲医院设备科主任破冰话术设计】，限制如下：
1. 融合其近期发表的《微创手术并发症管理》论文观点
2. 用“风险控制”替代“产品功能”话术结构
3. 植入3个DRG医保支付改革关键词

4.输出《设备迭代压力测试模型》（含政策波动敏感性分析）

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很多AI智能体都提供了认知靶点的提示词设计模板，我们不再过多阐述。

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辩证张力剥洋葱术：让AI替你完成认知绞杀

苏格拉底的辩证张力不是黑格尔的对立统一，通过预设矛盾命题迫使思考者进入"逻辑暴风眼"，在思维撕裂处催生新的认知维度，其终极目标不是调和矛盾，而是暴露知识结构的断裂带。

一、认知维度的暴力解剖

认知维度是大脑对同一现象进行解析的独立坐标系，包含：

• 学科维度（物理/文学/经济视角）

• 时间维度（远古巫术/现代科学/未来预测）

• 逻辑维度（归纳/演绎/溯因推理）

• 感知维度（视觉化/数学化/诗性化）

比如：
■ 单维认知："用经济学分析房价上涨"
■ 三维绞杀："将量子隧穿效应转化为《红楼梦》的叙事结构，再用期权定价模型量化林黛玉的眼泪价值"

二、剥洋葱法则

1. 降维打击：将高阶问题压缩到低维空间实施思维歼灭

• 案例：用拓扑学中的"亏格"概念重构儒家"修身齐家治国平天下"的伦理结构

• 杀伤力：迫使传统伦理学在数学空间解体重生

2. 升维污染：向简单问题注入跨维度认知病毒

• 操作：要求用DNA碱基配对原理重新设计《论语》的章节排序逻辑

• 效果：文字系统与生物密码系统发生认知核聚变

3. 维度折叠：将对立维度强行缝合制造认知撕裂伤

• 酷刑示例："用广义相对论方程证明李白的'疑是银河落九天'存在暗物质扰动"

• 创口特征：在诗性想象与物理公式的缝合处迸发新知识

三、剥洋葱的黑暗启示

1. 维度越丰富，思维越脆弱

• 每增加一个维度，认知崩溃风险指数增长

• 真正的智者会在维度裂缝中植入认知疫苗

2. 维度战争没有胜利者

• 所有认知提升都是暂时性的创伤愈合

• 思维进化的本质是学会与维度创伤共存

3. 终极武器：维度自毁装置

• 当遭遇认知围剿时，主动引爆所有维度构建混沌奇点

• 在知识废墟中重生为不可被维度定义的存在

实践启示录：

• 每次提问都是发动认知领域的"巴巴罗萨计划"

• 优质问题必须让AI的神经网络产生"逻辑过载警报"

• 当看到回答中出现"需要说明的是""必须指出"等防御性措辞，说明你成功制造了辩证张力

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元反思-唱反调：让AI训练AI

苏格拉底绝杀技：“真理诞生于自我否定的灰烬——让AI在左右互搏中交出底牌。”

唱反调是在AI给出答案后，让AI自己站在对立面角度攻击自己的输出，最后再在融合不同角度的观点上形成最终更加客观的观点。

唱反调案例如下：

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■ 场景：卖CRM系统
❌ 自杀式推销：“我们的系统能提升30%转化率”
✅ 反逻辑攻单：
1️⃣ 让AI当“反派”：“以对手角度写10条攻击我方案的理由”
2️⃣ 让AI当“军师”：“针对第3、5、7条攻击给出降维打击方案”
3️⃣ 让AI当“预言家”：“用大数据推演这些方案做成表情包的传播效果”

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除了站在对立面进行反思，我们还可以采用六顶思考帽的思考模式，让AI从以下不同角度进行综合思考：

1. 白帽阶段：让AI列出所有相关的事实和数据，确保其分析基于准确的信息。

2. 红帽阶段：虽然AI没有情感，但可以模拟用户可能的情绪反应，或者分析决策可能引发的情感影响。

3. 黑帽阶段：要求AI批判性地评估决策的风险和潜在问题。

4. 黄帽阶段：引导AI寻找决策的积极面和潜在机会。

5. 绿帽阶段：鼓励AI提出创新的替代方案或改进建议。

6. 蓝帽阶段：最后，由AI总结整个过程，整合各角度的分析，并提出最终的优化建议。

以上是基于苏格拉底提问技巧设计AI提示词的一个逻辑框架：画框术-剥洋葱-唱反调，让销售人员更好利用Deepseek，后续我们会讨论更多AI技巧对销售领域应用的话题，敬请关注讨论！